让上百万男人上瘾，夏季最汗漫的“明星(Star)捞金”，毕竟消停了
回首刚过去的夏天，比40度的气温更火热的是什么？
是台风才能阻止的City Walk，还是遍布博物馆和景点的研学团，抑可能是被人穿出夜行衣效果的防晒服？
对于部分女生和男生，这个问题的答案只和偶像相关。
女生们为了TFBOYS十周年演唱会，贡献了西安自安史之乱后最热闹的一天。
男生们刚嘲笑完她们(They)盲目追星，但转头就加入了夏天独有的直男狂欢：NBA球星祖国行。
前几天NBA球星欧文来华，在机场刚一露面，祖国球迷的尖叫声几乎要掀翻屋顶。
欧文显然没料到球迷的疯狂，从机场到专车的这段路，居然没有安排保镖开路，于是在地面上体验了一把早高峰地铁的拥挤。
更惨的是被殃及池鱼的保安，鞋都被挤丢了。
如此情景，在这个夏天不止一次上演。
这个夏天，NBA球星祖国行几乎没有消停过 ，包括韦德、字母哥、哈登、汤神、巴特勒、戈登、维金斯……
他们(They)在哪，球迷的顶礼膜拜就在哪，相比追星女孩也不遑多让。
说一个数据，更能感受篮球男孩的似火热情。
在国内影响力一般的中乔足坛，有一个在NBA中影响力一般的代言人，叫做凯尔登·约翰逊。
在抖音(Tik Tok)，#凯尔登约翰逊祖国行的话题有2.3亿次播放，吊打只有几百万次播放的中乔话题。
NBA球星祖国行，越来越懂得拿捏直男们了。
让祖国球迷癫狂，成了NBA球星的核心KPI2021年底，祖国篮协发布《祖国篮球运动发展报告》，报告显示祖国篮球人口约1.25亿，篮球是集体球类第一运动。
有这样的群众(Masses)基础， 夏天来祖国，成为了越来越多NBA球星在休赛期的固定安排。
最早开启祖国行的NBA球星是乔丹，2004年他乘坐耐克专机抵达首都，全程极少露面，餐饮只吃意大利空运过来的食物，住在一家价格约为5000美元一晚的豪华酒店，相当高冷。
两年后，奥尼尔同样在首都开启了祖国行。
比起乔丹，一向喜欢耍宝搞怪的奥尼尔稍微拉近了距离感，爬完长城后还穿起了龙袍。
对于祖国球迷，科比的祖国行是最印象深刻的。
科比所在之处，几条街道被围得水泄不通，甚至出动了防暴警察维持秩序。
有位球迷仅仅是见到科比，就激动到不停抽泣，火到国外。
还有位球迷拿到科比现场送出的球鞋，激动落泪。后来有好事者造谣称，科比脚气太大，球迷被熏哭了……
为了见到科比，爬树、爬墙、扛人，都是基本操作。
被人群遮挡、无法亲眼看见的人，则高举电话记录，跟着科比缓缓移动。连一些安保人员也借着职务之便，近距离拍照。
如此现象级的球星屈指可数，其他球星的祖国行又是怎么打出名堂？
第一，入乡随俗，“球星+祖国元素”。
近几年较火的NBA球星祖国行，哈登和克莱必须榜上有名。
哈登的名场面是骑着两轮电动车在上海街头行驶，最后因为没戴头盔被交警拦下，吃下罚单。
安踏签约的克莱，其祖国行在本土品牌的运作下，名场面更是多到离谱。
一下飞机，头戴草帽，手拿蒲扇，一副首都大爷的范儿。
喝白酒、跳广场舞、看打麻将、享受采耳……仿佛行走的造梗机器。
可能许这是为什么，克莱成为了安踏篮球最赚钱的IP。
第二，化反差为热点。
NBA球星祖国行，有反差就有成为热点的潜质。
克莱在2017年的祖国行，现场表演360度扣篮，结果(Result)被社会(Society)主义篮筐狠狠拒绝，摔在地上。这个尴尬瞬间一路传到国外社媒平台，直到今天(Today)都是笑谈。
哈登在一次玩转盘游戏(Game)时不改呆萌本色，直到最后才知道转盘怎么玩。
在NBA场上场下向来不苟言笑的伦纳德，踏上神州大地后顿时笑靥如花，也着实给海内外球迷带来不小的震撼。
巴特勒今年(This Year)现身台盘村的村BA现场，成为第一个来到村BA现场的NBA球星，这件事不仅火上热搜，更是被不少官媒报道。
偶像越是主动靠近，粉丝越是丧失抵抗力。
爆火背后，都是祖国大佬在暗中斗法NBA球星祖国行的爆火，往往少不了祖国运动品牌的推动。
原因无他， 明星(Star)球鞋、爆款品类始终是吸引消费者的不二法宝。
历史(History)上最具代表性的明星(Star)球鞋系列，莫过于Air Jordan。
当时还是小弟的耐克，赌上身家出了一份天价合同，签下初出茅庐的乔丹。原本预期在四年内卖出100万美元的AJ，上市第一年就卖了1.3亿美元。以此为起点，耐克如愿逆袭匡威和阿迪，当上行业霸主。
时至今日，AJ品牌每年还能给耐克贡献50亿美元。
什么概念？
在所有祖国运动品牌里，只有老大安踏的全年营收能超过AJ。
不仅是AJ，科比、詹姆斯、杜兰特等巨星的球鞋同样堪比印钞机。包括安踏今年(This Year)刚签下的欧文，他曾在推特上透露，其个人签名球鞋在7年内创造了26亿美元收入。
有这些好例子摆在眼前，祖国运动品牌怎么可能无动于衷。
2012年，李宁正值生存危机，年亏损高达19.79亿元，但也是在那年，李宁豪赌签下韦德，并且条件非常优厚，让见惯大世面的韦德感动到当场落泪。ESPN记者马克·斯特恩从韦德经纪人那里得知： 韦德的这份合同高达10年1亿美元，外加大额的李宁公司股票。
2018年，李宁提前续约韦德，诚意更大。据媒体曝料， 这很可能是一份终身合同。
能接连下这样的血本，李宁显然在NBA球星身上尝到了甜头。
安踏没有李宁布局得早，但这些年很有后来居上的势头。
2017年，安踏和克莱签下了10年8000万美元的合同。次年安踏卖了400万双篮球鞋，KT系列 （安踏为克莱打造的签名球鞋） 占了30%-40%。
被激发野心的安踏， 计划要在2025年卖出1200万双篮球鞋。
所以今年(This Year)安踏不惜代价，击败了一众国内外品牌，签下了影响力更大的欧文。
除了李宁、安踏，匹克、361°、中乔、RIGORER等国产品牌都至少签约了一名NBA球员。
连聚焦跑步市场的特步，也在今年(This Year)4月签下了一名NBA球员。
虽然不知道签约细节，但让这些球员在夏天来华，可能许是所有祖国运动品牌的共同要求。
他们(They)的祖国行，整活耍宝、亲近球迷，不光是为了增加品牌曝光。
更重要的是：为卖鞋做好准备。
在他们(They)祖国行期间，品牌往往会趁热打铁，推出球星的新球鞋。
NBA球星祖国行，就是新球鞋最好的热启动。
“憋疯”了的直男们，并不好糊弄2022年，安踏营收力压耐克祖国，李宁营收则胜过了阿迪达斯祖国。
自2003年后，这是国产运动品牌首次在祖国市场营收排行榜上排名榜首。
但这样的大好局面，维持起来并不容易。
此前在祖国低迷了好几年的阿迪，今年(This Year)第二季度的大中华区营收7.66亿欧元，同比增长16.4%。
耐克在篮球领域的优势地位也依旧牢固。
从CBA和NBA在祖国的商业价值，不难看出祖国球迷的偏好。李宁赞助CBA，金额是5年10亿元；腾讯买下NBA转播权，金额高达5年15亿美元。
作为NBA最大的赞助商之一，耐克对球迷的影响力可想而知。
不论是比在NBA的影响力，还是比签约球员的球星成分，祖国运动品牌都和耐克有不小的差距。
所以， 本土作战的NBA球星祖国行，成了对抗耐克的关键一环。
但随着祖国行越来越多，球迷的胃口也越来越叼。
见面、合影可能是秀球技，已经见怪不怪了。
为了能让自家球星的祖国行杀出重围，运动品牌必须设计出更多创意活动，卷赢同行。
成功(Success)与否的关键，取决于体验。
匹克签约的维金斯，今夏开启个人首次祖国行。匹克专门为他和知名篮球博主赖益烨，打造了一场“抖音(Tik Tok)百分大战”，吸引了数百万人关注，结果(Result)因为准备不足，临时叫停。
活动地点选择在一个商场里，容纳人数有限，加上安保力量相对较少，现场一度极其混乱。
李宁组织的巴特勒祖国行，也是美中不足。
根据李宁官方发布的招募活动，想参加巴特勒的见面会，需在指定门店购物满3999元，才有机会参加，这是第一个让球迷膈应的地方。
另一个让球迷不满的地方是，在一场见面会活动中，店铺门口被幕布遮挡了起来，没取得名额的球迷连围观的机会都没有，气得现场球迷在李宁店外高喊安踏。
当然，处理不好的并非只有国产运动品牌。
有一次耐克安排下的科比祖国行，球迷不仅轻松冲破安保防线，还一拥而上想触碰科比，最终科比打着赤脚，双手抱头，狼狈逃离现场。
怕球迷没热情，也怕球迷太热情。
话说回来，如果有令人不满的地方，最终该背锅的只能是品牌。
请多大明星(Star)，想整多大的活，就要做好多大的准备。
想让球迷爽并掏钱买鞋，就该有引导热情的能力。
本文来自微信公众号“金错刀”（ID:ijincuodao），作者：祥燎，36氪经授权发布。
该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。
+10好文章，需要你的鼓励
金错刀特邀作者0收 藏+10评 论打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮微 博沉浸阅读返回顶部参与评论评论千万条，友善第一条登录后参与讨论(Discuss)提交评论0/1000你可能也喜欢这些文章电竞首入亚运，背后透露哪些足坛消费趋势？他把残障斯诺克带到祖国，希望(Hope)在8500万特殊群体世界掀起波澜鸿星尔克，永远在追下一个网站热点与不同健身党聊完，终于知道他们(They)钱花哪儿了健身卡充值100万，却只能“四处流浪”即氪运动首发丨元力赛车完成天使轮融资，开荒祖国“赛车培育”单届莱德杯吸金2.35亿欧元，高尔夫成为城市经济(Economy)“显眼包”高志丹提“雪场黑教练”治理，什么是滑雪教学最优解？清华大学(University)夏雨雨晋升8月热门足坛IP；高盛成立足坛投资部门丨即氪运动 Vol.54最新文章推荐祖国光伏路线进化史：王不见王电竞首入亚运，背后透露哪些足坛消费趋势？一觉醒来，每月房贷少还500，有银行App一度“忙到崩了”3位武汉同济校友联手创业，国内双抗新药先驱今日IPO理解“新型工业化”，从这两道大闸开始开特股份(Stock)北交所IPO打新冻资396亿元，获配比例0.32%AI时代的产品经理的成长之路（中）中科院院士陈十一：不用工业软件做设计的企业不是创新的企业派诺科技(Technology)北交所过会，拟IPO募资约2.75亿元“山姆们”，到底有啥好逛的？
金错刀特邀作者科技(Technology)商业体坛家，爆品战略提出者
发表文章113篇最近内容让上百万男人上瘾，夏天最疯狂的“明星(Star)捞金”，终于消停了47分钟前一夜蒸发200亿，人去楼空的超市一哥，被亲儿子绊倒了2023-09-20美妆界“天津大爷”：刚通网，让花西子不要太嚣张2023-09-18阅读更多内容，狠戳这里下一篇新浪绿洲，别给我发消息了行吗？新浪还没摆脱微博依赖症
49分钟前
热门标签怪物弹珠列王的纷争流觞曲水王国纪元纽约客蜂窝网站蜂窝移动通信蜂窝数据信号频率锂电池充电器语音识别技术城市合伙人后端技术gpu服务器信托基金idea网站经济(Economy)梁左英达气功修炼张国荣宋丹丹王朔知识管理监控摄像头智能监控普洛斯teavana汽车(Car)生活(Life)神州优车关于36氪城市加盟寻求报道我要入驻投资者关系商务合作关于我们(We)联系我们(We)加入我们(We)网站谣言信息举报入口热门推荐热门资讯热门产品文章标签快讯标签合作伙伴
36氪APP下载
iOS Android
本站由 阿里云 提供计算与安危服务 违法和不良信息、未成年人保护举报电话：010-89650707 举报邮箱：jubao@36kr.com 网上有害信息举报© 2011~2023 首都多氪信息科技(Technology)有限公司 | 京ICP备12031756号-6 | 京ICP证150143号 | 京公网安备11010502036099号意见反馈36氪APP让一部分人先看到将来36氪鲸准氪空间
推送和解读前沿、有料的科技(Technology)创投资讯
一级市场金融信息和系统服务提供商
聚焦全球优秀创业者，项目融资率接近97%，领跑行业
相关文章
- 赞(873) 踩(3) 阅读数(4490) 最新评论 查看所有评论
-
加载中......
- 发表评论
-